Ein gutes Angebot verkauft sich selbst, ein schlechtes musst du verkaufen.
Wenn sich dein Angebot nicht verkauft, liegt es nicht unbedingt am Marketing, sondern am Angebot selbst. Diesen Monat schauen wir uns an, wie man ein Angebot so gestaltet, dass es zu einem No-Brainer wird, dem niemand widerstehen kann.
Ein gutes Angebot ist eine Antwort auf ein konkretes Problem deiner Zielgruppe. Das haben wir uns im März bereits angeschaut. Doch warum sollte jemand sein Geld, seine Zeit und sein Vertrauen genau in dich investieren, anstatt in die Konkurrenz? Wenn du das nicht klar beantworten kannst, hat dein Angebot ein Problem.
Dein potentieller Käufer entscheidet, ob dein Angebot unwiderstehlich ist, basierend auf seiner Situation. Nicht du.
Viele von uns haben zig Ideen im Kopf, kommen aber nicht in die Umsetzung. Wir haben verinnerlicht, dass es Tage, Wochen, Monate dauert, bis wir unser Produkt entwickelt haben, und dafür fühlen wir uns jetzt aktuell noch nicht bereit. Erst noch diesen Kurs absolvieren, diese Technik erlernen… Wir haben Angst davor, zu scheitern, und wagen darum nicht einmal den ersten Schritt. Doch was, wenn du nur an einem Wochenende dein Angebot erstellen und testen kannst?
Genau darum geht es im „Million Dollar Weekend“ von Noah Kagan, dem Gründer von AppSumo* und einer der ersten Mitarbeiter von Facebook. Gemeinsam mit Thal Raz macht er deutlich, dass Erfolg nicht von Perfektionismus, sondern vom Losgehen kommt. Diese blockierenden Hürden und Ängste, die wir alle in irgendeiner Form haben, werden abgebaut. Und wenn du das Buch nicht nur liest, sondern direkt umsetzt, kannst du an einem Wochenende dein Produkt nicht nur von Grund auf entwickeln, sondern auch bereits erstes Feedback einholen. Strategie, System und Struktur sind direkt inbegriffen.
Sobald du deine Richtung kennst, geht es darum, dein Angebot noch weiter auszubauen und zu optimieren. Hier kommt dann das Buch „100 Millionen Dollar Angebote“ von Ales Hormozi ins Spiel. Er zeigt dir, wie du dein Angebot so gestalten kannst, dass es sich fast von selbst verkauft. Und zwar, weil dessen Wert von deiner Zielgruppe als so hoch wahrgenommen wird, dass der Preis zur Nebensache wird. Hormozi berichtet dabei von seinen eigenen Anfängen, damals komplett überschuldet, und welche eine Entscheidung für ihn alles geändert hat. Im Buch findest du klare Antworten auf die Frage, warum manche Angebote sofort ziehen und andere nicht. Es sorgt für einen Shift im Mindset. Million Dollar Angebote ist der erste Teil einer Trilogie, mit „100 Million Dollar Leads“ und „100 Million Dollar Geldmodelle“ als Volume 2 & 3.
Denke also nicht zu viel über dein Angebot nach und fang einfach an. Bereits nach wenigen Tagen hast du Klarheit darüber, ob du weiter daran arbeiten möchtest oder etwas ändern musst. Das ist doch weitaus besser, als es monatelang im Kopf rumschwirren zu haben und sich die Frage zu stellen, was wäre wenn. Oder was meinst du?
Wert ist subjectiv und gestaltbar
Was jemand bereit ist zu bezahlen, hängt nicht vom tatsächlichen Aufwand ab, sondern vom wahrgenommenen Wert. Hormozi zeigt vier Hebel: das Ergebnis, die Wahrscheinlichkeit es zu erreichen, die Zeit bis zum Ergebnis und der Aufwand des Käufers. Wer alle vier optimiert, hat ein unwiderstehliches Angebot.
Welches konkrete Ergebnis liefert dein Angebot, was verändert es im Leben deines Kunden?
Starte klein, denke groß
Die meisten warten zu lange, bevor sie ihr erstes Angebot launchen. Der Drang nach Perfektion ist in Wahrheit oft die Angst, zu scheitern. Ein einfaches, schnelles Angebot (MVP), das echte Kunden anzieht, lehrt dich mehr als monatelanges Planen und zerdenken.
Was möchtest du in den nächsten 48 Stunden anbieten, das zwar nicht perfekt ist, dir aber wertvolle Einblicke liefert?
Dein Angebot spricht an
Die besten Angebote benutzen die Worte der Zielgruppe, nicht die des Anbieters. Wenn dein Kunde nachts wachliegt und über sein Problem nachdenkt, welche Worte benutzt er dabei? Genau diese Worte gehören in dein Angebot.
Nimm drei Aussagen echter Kundengespräche oder Kommentare und baue sie in deine Angebotsbeschreibung ein.
Preis ist eine Entscheidung der Positionierung
Zu günstiger Preis signalisiert geringen Wert und zieht oft die falschen Kunden an. Zu hoher Preis ohne klaren Wert schreckt ab. Der richtige Preis ist der, bei dem dein Kunde denkt: Das ist fair für das, was ich bekomme. Und das hängt fast nie vom Aufwand ab, sondern vom Ergebnis.
Was würde es deinen Kunden an Zeit, Geld oder Energie kosten, wenn sie das Problem NICHT lösen? Das ist dein Preisrahmen.
Der Ein-Satz-Test
Formuliere dein Angebot in einem Satz (Pitch): „Ich helfe [Zielgruppe] dabei, [Problem] zu lösen, damit sie [gewünschtes Ergebnis] erreichen.“ Wenn dein Satz klar und spezifisch ist, hast du die Grundlage. Wenn er wage bleibt, weißt du, woran du noch arbeiten musst.
Der 48-Stunden-Launch
Bringe in den nächsten 48 Stunden ein Angebot raus, egal wie klein. Schreibe eine E-Mail an fünf Menschen, die davon profitieren könnten. Du benötigst noch keine Landingpage, kein Logo und keinen perfekten Funnel. Was bekommst du zurück?
Wert sichtbar machen
Schreibe auf, was dein Kunde konkret bekommt. Fokussiere dich dabei nicht auf die Features, sondern die Ergebnisse.“Du bekommst 6 Videos“ ist ein Feature. „Du weißt nach Modul 1, ob deine Idee trägt ohne auch nur einen Cent zu riskieren“ ist ein Ergebnis. Übersetze dein Angebot in diese Sprache.
- Was ist das konkrete Ergebnis, das dein Angebot liefert, was verändert sich für deine Kunden danach?
- Warum sollte jemand bei dir kaufen und nicht bei jemand anderem oder gar nicht?
- Was hält dich wirklich davon ab, dein Angebot jetzt zu launchen? Ist es ein echtes Problem oder Perfektionismus / Angst?
- Wenn dein bester Kunden dein Angebot einem Freund empfehlen würde, was würde er dann sagen?
Million Dollar Weekend
Dein Anreiz, den Perfektionismus zu überwinden und in sofortiges Handeln zu kommen. Du erfährst, wie du mit minimalem Aufwand dein Angebot entwickelst und testest und gleichzeitig mehr lernst, als nach monatelanger Planung.
100 Millionen Dollar Angebote
Im ersten Teil der 100-MIllionen-Dollar-Serie lernst du, wie du dein Angebot so unwiderstehlich gestaltest, dass der Preis zur Nebensache wird.
Möchtest du aktiv mitmachen?
Dann trage dich auf meinen Newsletter ein und erfahre im Vorfeld, welches Thema und welche Bücher als Nächstes anstehen.
Bereit, 2026 zu deinem Jahr zu machen?